Sechs Auszüge aus zwei Jahrzehnten Praxis — von Landes-P&L im europäischen Handel über 25 Mio € Bau- und Expansionsprojekte bis zum italienischen Food-Startup. Einige Mandate nennen wir beim Namen, andere bleiben aus Vertraulichkeitsgründen abstrahiert. Die Ergebnisse sind in jedem Fall echt.
Jede Geschichte folgt demselben Schema: Ausgangslage, unser Einsatz, Ergebnis. Damit Sie in drei Sätzen verstehen, wie wir arbeiten — und ob unser Muster zu Ihrem Fall passt.
Ein neuer, unbekannter Markt. Die Handelsgruppe trat mit der Überzeugung an, dass das deutsche und österreichische Erfolgsmodell auch in Italien funktionieren würde. Die Realität: andere Essenskultur, starker lokaler Wettbewerb, eigene Spielregeln. Mitten in der Aufbauphase kam die COVID-Krise — von einem Tag auf den anderen.
Als Property Director Aufbau eines skalierbaren Immobilien- und Filialentwicklungsprozesses. Ab 2019 volle Landes-Geschäftsführung mit P&L-Verantwortung. Krisenmanagement während COVID, operatives Kostenprogramm, Anpassung von Sortiment und Preis an die italienische Essenskultur, Führung von 700+ Mitarbeitenden.
Filialnetz verdoppelt (27 → 53). Umsatz dreistelliger Millionenbereich. EBIT +50 %. Personalkostenquote zweistellig reduziert. Logistikkosten rund ein Fünftel gesenkt. Organisation durch COVID getragen, ohne das Wachstum zu verlieren.
Eine europäische Fitness-Kette wollte ihren italienischen Marktanteil systematisch ausbauen. Drei Standorte in drei verschiedenen Städten, innerhalb von weniger als einem Jahr zu eröffnen. Bestehende Verträge mit unklaren Konditionen, interne Prozesse noch projektreif, aber nicht skalierfähig.
15 Monate Interim Head of Construction Italien. Projektsteuerung für drei Neueröffnungen in sequenzieller Folge. Nachverhandlung bestehender Mietverträge, Aufbau interner Standard-Prozesse (SOPs), Einführung eines digitalen Dokumentenarchivs, Budget- und CAPEX-Verantwortung für rund 5 Mio €.
Drei Standorte in Italien erfolgreich eröffnet. Transformation sämtlicher Projektunterlagen aus dem ursprünglichen Länderformat ins italienische Bau- und Genehmigungsrecht, inklusive Abstimmung mit lokalen Behörden, Planern und Generalunternehmern. Skalierbares Expansionsmodell für die weitere Italien-Pipeline aufgesetzt.
Ein etablierter italienischer Gourmet-Anbieter will den DACH-Markt systematisch öffnen — über B2B-Distributoren und direkt zum Endkunden, ohne die italienische DNA zu verwässern.
Markt- und Wettbewerbsanalyse DACH, Aufbau eines Distributor-Netzwerks in DE/AT/CH, Positionierung zwischen Feinkost-Handel und Endkundengeschäft, Verhandlung mit Handelspartnern, zweisprachige Content- und Markenarbeit.
B2B-Netzwerk aktiv in Aufbau. Markensprache zweisprachig aufgesetzt. Erste Listungen im Premium-Segment. Cross-Border-Logistik operativ.
SBS ist seit 1999 Spezialist für die Internationalisierung deutscher Mittelständler und seit 2006 Projektträger von Exportförderprojekten im Rahmen des BMWK-Markterschließungsprogramms. Über die Branchenportale germantech.org (Technologie, im Auftrag des BMWK) und agrifoodble.de (Lebensmittelwirtschaft, im Auftrag des BMEL) werden deutsche KMU in ausgewählte Zielmärkte geführt — über Workshops, B2B-Meetings und Geschäftsanbahnungsreisen.
Branchenspezifische Markt- und Wettbewerbsanalysen je Zielmarkt. Konzeption und operative Umsetzung der Delegations- und Geschäftsanbahnungsreisen. Identifikation von Zielpartnern vor Ort, Matchmaking zwischen deutschen KMU und lokalen Abnehmern, Begleitung der Delegationen im Spannungsfeld aus deutscher Industriesprache, öffentlicher Auftraggeberlogik und lokaler Verhandlungskultur.
Geschäftsanbahnungsreisen als wiederholbares Format konsolidiert. Erste qualifizierte Kontakte und Leads in mehreren Zielmärkten. Branchenplattformen GermanTech und AgriFoodBle als öffentlich geförderte Bühne für strukturierten Markteintritt genutzt — mit klarer Dokumentations- und Reportingpflicht gegenüber Bundesministerium und Fördergeber.
Hygge Sheets® ist eine englischsprachige Family-Brand mit einer klaren Mission: Kindern und Erwachsenen mit nächtlichen Unfällen und Bettnässen Schutz und Würde geben — und das Gespräch darüber enttabuisieren. Starkes Produkt (Bambus-Top, 5 Schutzlagen, Auszeichnungen, über 200.000 verkaufte Einheiten), aber noch uneinheitliche Markenführung und fragmentierte Sichtbarkeit.
Schärfung der Brand-Story auf Englisch rund um die Haltung „normalise the conversation" — weg von schamhafter Sprache, hin zu praktischer, warmer Elternkommunikation. Aufbau der Social-Media-Strategie, konsistente Messaging-Architektur, Bildersprache und Engagement-Programm für den UK-, US- und DACH-Markt.
Marke mit klarer Handschrift und entdramatisierter Tonalität. Kanäle konsolidiert. Reichweite und Engagement sichtbar im Plus. Positionierung als Award-winning Familienmarke im Premium-Schutzsegment gefestigt.
Ein traditionsreicher Getränke-Fachhändler mit rund 500 Mitarbeitenden und zweistelligem Millionenumsatz, aktiv in Deutschland und Österreich. Expansion in Österreich im Aufbau, Supply Chain noch analog, HR und Employer Branding im Umbruch.
Länderübergreifende Geschäftsführung DE + AT. Aufbau des Expansionsnetzwerks in Österreich, Kick-Off der Supply-Chain-Digitalisierung, Modernisierung von HR-Prozessen und Employer Branding, Führung und Weiterentwicklung der bestehenden Teams.
Expansionsnetzwerk Österreich operativ. Supply-Chain-Digitalisierung angestoßen. HR modernisiert. Sauberer Transfer an die Nachfolge im Sinne des Eigentümers.
Die sechs Geschichten oben sind Auszüge. Zwei Jahrzehnte Handelskonzern, dreistellige Millionenumsätze, Verantwortung für 700+ Mitarbeitende, 25-Mio-€-Projekte, dazu die laufende LUYA'S-Arbeit: Zählt man alles zusammen, steht dahinter ein dreistelliges Projekt-Portfolio. Ein Großteil davon läuft unter NDA oder ist zu operativ, um als Case zu taugen. Wenn Sie einen konkreten Fall im Kopf haben, den wir bei Ihnen spiegeln können — fragen Sie uns im Erstgespräch. Wir sagen ehrlich, ob wir die Richtigen dafür sind.
Guidare. Affiancare. Realizzare. Beraten. Begleiten. Bewegen.